杭企研发家庭“智能种菜机” 半年卖了一亿（图）

  “每天只关心粮食和蔬菜”，这句话写出了多少人的向往，但是对杭州宅耕农业科技有限公司董事长蔡万巧而言，这就是日常的线点，蔡万巧一迈进公司办公区，就能看到熟悉的一幕2000多平方米的办公区被五六面墙隔开，墙上挂满了青菜、辣椒、番茄等新鲜蔬菜。

  智能种菜机，简单来说，就是一款利用无土栽培技术智能种菜的机器，不需要过多人为干预，它就可以创造出适合蔬菜、花卉等植物发芽、生长、结果的环境，使植物自主生长并达到成熟状态。智能种菜机体积不大，可以放在客厅、厨房、办公室等地，既有观赏性，也能供食用之需。

  其实，早在2014年，就有智能种菜机进入市场，从去年开始，相关新闻不断被爆出，有杭企因为它拿到了千万元融资，不少勇于探索商业模式的公司也把这款产品当作主体业务发展方向。

  当智能种菜机市场大有兴起势头之时，也有不少人质疑：这种机器会有市场吗？真正愿意把菜种在家里的人又有多少？

  两年前，一次偶然的机会，蔡万巧接触到国外的一些智能室内农业产品，蔡万巧这样形容这次经历“它们点燃了我骨子里的农业情怀。”

  彼时，智能种菜机在国内市场上几乎一片空白，而在日本、美国等国家，这一领域已经受到关注。

  2014年年底，在蔡万巧的牵头下，杭州宅耕农业科技有限公司成立。公司专注于智能种菜机研发和生产。

  蔡万巧没有农业相关的专业素养，对种菜唯一的印象还停留在小时候的山村生活，但“把菜种进每个人的家里”却成了他创业的初衷。

  公司创立不久，技术团队就开始了对家庭智能种菜机的研发，经过数月的闷头钻研，第一代家庭智能种菜机“植物蛋”问世，至今该产品还是杭州宅耕科技的主力销售产品。

  “植物蛋”不仅智能，造型也精巧可爱。它的外形像一个大号的鸡蛋，蛋壳有7种颜色可选，把蛋打开后，是一排三个碗口大小的种植槽，只要在这里丢上几粒种子，过段时间就能冒出芽来。

  怎么种？种什么？“智能种菜机的智能之处就在于不需要过多的人为干预，机器会监控植物的生长状态，自动调节光线、水分等参数，以确保植物处于最佳生长状态。种菜机采用无土栽培技术，种植槽顶上是一排植物生长专用的LED灯，再配上特制的营养液，就能满足植物生长所需，生长周期中，除了更换3、4次营养液外，不需要其他人为干预。”蔡万巧介绍说，一些常见的菠菜、生菜之类的叶菜，以及辣椒、番茄等果蔬，乃至玫瑰、风信子等花卉，都可以在“植物蛋”里种，智能种菜机里种出来的蔬菜，生长周期短，一年能长好几茬。

  蔡万巧透露，这台智能种菜机市场价398元/台，靠着这款主打产品，公司半年内就完成了1亿元的销售任务。

  一台植物蛋种菜机只能满足三株植物的生长需求，如此计算，要想常吃上自己种的菜，起码要备上几十台才行，占地方不说，成本也让人难以接受。

  这也是蔡万巧所忧虑的，“植物蛋体积小，无法量产，眼下的卖点主要还在观赏性上，消费者买回去往往会放在茶几、餐桌上，作为给家里增色之选。”他说。就在几个月前，杭州宅耕科技研发的第二代产品“嵌入式智能种菜机”问世，跟“植物蛋”相比，这款种菜机的种植培养面积相对较大，一排排种菜机嵌到墙上，或是单独立一面种植墙。蔡万巧先在公司办公区试验了一把，三百多平方米的种植培养面积，分成六面墙，绿油油的一片，除了好看，酸甜可口的小番茄他也吃了好几拨。

  蔡万巧透露，种植墙的市场价5000-6000元/平方米，而随技术等成本的下降，还有30%的下降空间。蔡万巧算了一笔账，一个普通的三口之家，一年的蔬菜支出2000-3000元/年，而我只需要一面25平方米左右的电视墙，就能满足他们日常对蔬菜的需求。

  对此，浙江省农科院蔬菜研究所设施栽培课题组组长张成浩表示，技术上来说，智能种菜机能做到，但是满足一年中人对蔬菜的需求显得不大现实。“蔬菜种类非常之多且季节性明显，而由于空间、种植条件等因素的限制，智能种菜机能够完全满足大部分叶菜的种植，而不少果蔬类的种植就会受限。”

  张成浩说，眼下智能种菜机能满足部分家庭吃菜的需求，但是机器、耗材等成本也不低，不少企业也是抓取“安全、绿色”的卖点来打入市场。

  某种程度上看，宅耕科技的发展也映射了智能种菜机这个“朝阳”行业的发展。事实上，去年11月，杭州宅耕科技就拿到了2000万元A轮融资，蔡万巧透露，今年4月，公司刚进行A+估值，8月，他们将进行B轮融资。

  近来，智能种菜机市场正有崛起的势头，除了杭企，不少外地企业也有涉足。有新闻媒体报道，去年6月，一名海归硕士回国创业，研发智能种菜机，并得到了数十万元的债权资助。

  即便如此，在蔡万巧看来，国内市场上的同类竞争企业还太少，许多人并没有真正接触过智能种菜机，“把菜种进家里”还有一段路要走。

  蔡万巧表示，智能种菜机的主要消费群是80后、90后，他们多数没有种菜经验，但对于新鲜事物有一定的接受能力。但如今的市场还未打开，用户教育成本很高。此外，同类企业稀少，竞争小的同时也就从另一方面代表着市场难以加温。也正是这个原因，宅耕科技打算推出APP，让用户能远程控制植物生长，并且能在APP中交流种植经验，让种菜变得更有趣。

  浙江聚富实业有限公司成立于2014年，跟杭州宅耕科技一样，也是一家专注于智能种菜机研发、生产的杭企，但值得一提的是，它的前身是一家做了30多年LED灯的老牌厂商。在浙江聚富实业有限公司董事长杨一江眼里，自去年5月推出第一款智能种菜机产品后，公司就实现了向智能种菜机领域的转型。

  跟宅耕科技的产品相比，聚富实业的智能种菜机没有太大的区别，但杨一江并没有着急把产品推向家庭，而是瞄准了商业市场。“智能种菜机有不少商用价值需要挖掘，我们跟广告公司合作，把种菜机跟书桌、台灯等消费品结合起来，以及开发一些草药、香料等新的经济作物种植品种，这些或许能为智能种菜机带来一轮新的市场。”他说。

  但杨一江也提到，当下智能种菜机的市场成熟度还不够，如何赢得资本青睐，打开市场是企业的当务之急。