十年家电清洗“老司机”告诉你选对专业平台客户不是问题!

  众所周知,随着经济的发展、人民生活水平的提高、健康清洗知识的普及等等,家电清洗行业迎来了前所未有的发展高峰期。这是一个被需求推向顶峰的行业,但同样也吸引来了众多想要涉足行业的投资者、创业者。

  家电清洗行业作为一个服务行业,其入行门槛低、市场监督管理力度差,这也导致行业内部出现了很多问题:清洗服务团队鱼龙混杂、资质不达标等等,这也导致市场上真正的需求客户非常“迷茫”,想要得到正规的清洗服务,只能提高对服务团队的资格要求,这样才可以保证自己想要的服务水平。

  由此,我们不难判断出,顾客真正的需求,是正规的服务、有口碑的品牌、可靠的资质和过硬的技术,而不是游击队式的清洗服务。那么对于敏锐地察觉到市场发展前途的创业者来说,想要让自己的创业之路更快人一步,该怎么样做呢?

  首先,自主创业就是相当于目前市场上的“游击队”清洗公司,没有可认证的资质,顾客不认可、大型工程单接不到。设备、药剂渠道没有保障,极大可能买到对服务人员有害的清洗药剂。对于开店选址、宣传造势、顾客积累、人员培训等无经验,难以经营。

  平台现成的资质全部提供,加盟后立马可以接单赚钱。专业的技术培养和训练、稳定的设备药剂发货渠道,完善的一对一专职售后帮扶,创业完全不用操心。带店帮扶老师上门帮助洽谈合作签约,大型工程单完全不用愁。

  自创品牌名气小、可信度低,顾客正常情况下不会选择。成熟的品牌经过多年的维护打造,在市场中积累了一定的口碑和信赖度,顾客耳熟能详。

  作为家电清洗的大客户,只要客户有需求,很多家电清洗的业务员一定会纷纷而至,不少业务员在与客户交往中,只清楚自己在跟进这个客户,但不了解其他厂商的业务员也在跟进。

  有些业务员在找到了目标客户时,马上兴冲冲地去拜访,其实客户的详细情况并不了解,当然交谈的结局也并不美好。

  应该先花时间了解客户的基本情况,客户的具体需求。了解客户只是我们的第一步。

  跟进客户时,好的业务员在跟进中每一次与客户的沟通,都能增加客户的一分信任。在和客户交流中,销售人员要站在客户的立场,帮客户解决实际问题。

  真正的优秀的业务人员不单单在推销自己的产品而是推销自己,通过自身人格魅力说服客户,去解决客户的实际问题。

  能否和客户完成签单,公司的服务,清洗的技术等都有一定影响,好的业务员一定会在跟客户沟通中,让客户理解并接受公司的销售政策。


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