德昌股份：小家电撬动大市场

  从世纪初的浙东电机小厂起步，以并不起眼的吸尘器等小家电入手，德昌股份董事长黄裕昌凭着民营企业家敏锐的眼光洞察行业态势，主动谋变、自主研发，对标国际一流技术并进军海外市场，积极探索适合公司的发展路径，将德昌股份发展成为小家电及相关电机制造领域里具有竞争力的中国企业。

  2002年，之前在集体企业工作的黄裕昌决定下海创业，注册了宁波德昌电机制造有限公司，企业成立之初主要生产吸尘器电机及其他电机。为了拓宽企业未来的发展空间，2012年，黄裕昌将目光投向了吸尘器整机市场，决定研发生产吸尘器。黄裕昌从一开始就坚持走正规化的发展道路，对标国际一流的产品和技术。黄裕昌招募了一批专业方面技术人员，成立了新产品研究开发攻关小组。

  “我们自主研发了多款吸尘器产品，其中有一款多功能家用地毯清洗机，集吸尘、清洗和吸干功能于一体，技术上达到了国际领先水平。”回忆当时全公司上下的喜悦情景，黄裕昌至今记忆犹新，德昌的开发团队自力更生克服了重重困难，在技术上走出了一条新路。

  为了适应市场环境的变化，2017年，不安于现状的黄裕昌决定再次战略升级，开始研发汽车EPS无刷直流电机，这属于提供汽车辅助扭矩动力转向系统的电机，可以替代原有的液压转向系统。很多人不相信德昌能跨界做好汽车工业的重要零部件。但是，黄裕昌还是坚持迎难而上，为研发团队创造尽可能好的条件，一定要啃下这块硬骨头。

  “这种汽车转向电机的生产技术以前都被日本和德国等国外企业控制。如果这一个项目成功，能改变国内汽车行业相关部件依赖进口的现象。”黄裕昌感言，自己就是凭着这种坚持中国制造的理想和一股子冲劲，带着德昌团队全力投入新产品研发。经过努力，投资1.2亿元的项目在短时间内就进入小批量试产阶段。

  “唯有不断探索，才能慢慢的提升。”除了吸尘器和汽车转向电机，2018年，黄裕昌又带领公司进军美容美发市场，德昌股份自主研发的吹风机、加温器等产品慢慢的开始量产，成为企业新的增长点。

  在黄裕昌办公室，有一帧书法条幅“有德者昌”——这不仅是黄裕昌创业之初为公司取名的出处，也是他身体力行的座右铭。在黄裕昌看来，要把企业办好，和做人一样要做到：建功立德，以德为先。“我能做好企业不是靠关系，是靠和客户建立长期的信任关系。我们努力帮助客户处理问题，哪怕加班加点，也没有怨言。”黄裕昌说。

  黄裕昌的坚持为德昌股份收获了一批信赖公司的海内外老客户，与核心客户深层次地融合。在有关产品国际贸易形势较差的年份，德昌股份的客户订单仍然总体稳定，营收质量保持良好。

  经过近20年的发展，德昌股份目前主要是做小家电及汽车EPS电机的设计、制造与销售业务，包括小家电ODM/OEM产品、家用电器电机及汽车EPS电机。黄裕昌表示，多年的技术与工艺积累使得公司在电机研发及制造、家电整机制造等方面建立了明显优势，与TTI、HOT等全球有名的公司建立了长期稳定的业务合作，将“中国制造”的产品推向国际市场。

  在技术研发方面，黄裕昌介绍，公司自设立以来，一直专注于以电机为核心部件的家用电器的技术探讨研究、生产制造，积累了扎实的技术基础。在电机领域，公司产品相较同行在设计优化、能源功耗、产品寿命、噪声控制等方面皆处于领先水平；在吸尘器领域，公司不断打磨产品细节、拓展技术外延。

  目前，德昌股份所申请的专利不仅包括整机、电机以及旨在提升制造效率的各类型装置，还包括吸尘器方方面面的部件，如连续自动收线的卷线装置、碳刷架部结构、地拖洗涤刷结构等。公司现在共有发明专利18项、实用新型专利98项。

  在黄裕昌看来，自主研发和拥有知识产权的技术是德昌股份安身立命的根基。公司在长期专注的电机领域的核心技术最重要的包含：长轴单电机立式吸尘器传动技术；低能耗、低噪音设计；地毯清洗机喷水大小控制技术；NO LOSS SOUCTION无吸力损耗技术；多功能清洗机气道技术；地毯清洗机清水箱洗涤剂自动混合技术；地毯清洗机污水箱水汽隔离技术；地毯清洗机大面积地毯清洗刷技术；EPS助力电机固定技术；电机的绝缘技术；电机位置传感器技术。

  在产品销售方面，黄裕昌介绍，德昌股份重技术，也重市场。公司的立式吸尘器产品在美国、英国已经具有较为明确的市场龙头地位。他指出，由于吸尘器行业已高度市场化，品牌商，代工商之间已形成了较为稳定的竞争格局。德昌股份与核心客户保持良好的战略合作关系。

  2020年疫情防控期间，包括吸尘器在内全市场小家电需求均呈现快速增长态势。由于德昌股份吸尘器产品所具有的环境清洁属性，公司2020年度订单基本饱和，甚至会出现某些特定的程度的产能不足。德昌股份2021年一季度仍就保持订单供不应求的状态，预计2021年全年销售情况相较于2020年将继续实现增长。

  对于公司今后的发展，黄裕昌表示，德昌股份目前立足于海外市场，与客户深度合作将中国制造推向海外，而国内市场将成为公司未来业绩增长的重要突破口。公司将全力发展EPS电机业务，不断研发高端化产品，致力于成为国内吸尘器、小家电及EPS电机领域具有竞争力的企业之一。

  在产能方面，黄裕昌透露，德昌股份将在浙江余姚和越南进一步扩充公司各基本的产品的产能。一方面，新的生产基地将使公司形成更大规模的产能；另一方面，新生产基地采用更加合理的规划建设方案和达到国际领先水平的生产设备，公司的生产技术和生产能力将得到提升。依靠小家电创业成功的黄裕昌相信，通过产能扩充及制造水平提升计划的实施，德昌股份将建成国内一流的小家电生产基地，更好地满足下游客户的真实需求。