众所周知，随着经济的发展、人民生活水平的提高、健康清洗知识的普及等等，家电清洗行业迎来了前所未有的发展高峰期。这是一个被需求推向顶峰的行业，但同样也吸引来了众多想要涉足行业的投资者、创业者。
家电清洗行业作为一个服务行业，其入行门槛低、市场监督管理力度差，这也导致行业内部出现了很多问题：清洗服务团队鱼龙混杂、资质不达标等等，这也导致市场上真正的需求客户非常“迷茫”，想要得到正规的清洗服务，只能提高对服务团队的资格要求，这样才可以保证自己想要的服务水平。
由此，我们不难判断出，顾客真正的需求，是正规的服务、有口碑的品牌、可靠的资质和过硬的技术，而不是游击队式的清洗服务。那么对于敏锐地察觉到市场发展前途的创业者来说，想要让自己的创业之路更快人一步，该怎么样做呢？
首先，自主创业就是相当于目前市场上的“游击队”清洗公司，没有可认证的资质，顾客不认可、大型工程单接不到。设备、药剂渠道没有保障，极大可能买到对服务人员有害的清洗药剂。对于开店选址、宣传造势、顾客积累、人员培训等无经验，难以经营。
平台现成的资质全部提供，加盟后立马可以接单赚钱。专业的技术培养和训练、稳定的设备药剂发货渠道，完善的一对一专职售后帮扶，创业完全不用操心。带店帮扶老师上门帮助洽谈合作签约，大型工程单完全不用愁。
自创品牌名气小、可信度低，顾客正常情况下不会选择。成熟的品牌经过多年的维护打造，在市场中积累了一定的口碑和信赖度，顾客耳熟能详。
作为家电清洗的大客户，只要客户有需求，很多家电清洗的业务员一定会纷纷而至，不少业务员在与客户交往中，只清楚自己在跟进这个客户，但不了解其他厂商的业务员也在跟进。
有些业务员在找到了目标客户时，马上兴冲冲地去拜访，其实客户的详细情况并不了解，当然交谈的结局也并不美好。
应该先花时间了解客户的基本情况，客户的具体需求。了解客户只是我们的第一步。
跟进客户时，好的业务员在跟进中每一次与客户的沟通，都能增加客户的一分信任。在和客户交流中，销售人员要站在客户的立场，帮客户解决实际问题。
真正的优秀的业务人员不单单在推销自己的产品而是推销自己，通过自身人格魅力说服客户，去解决客户的实际问题。
能否和客户完成签单，公司的服务，清洗的技术等都有一定影响，好的业务员一定会在跟客户沟通中，让客户理解并接受公司的销售政策。
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