全球顶级清洁电器品牌“冲刷”国内市场

  2013年，在外资高端品牌的接连动作下，中国清洁电器市场新品频现、热闹非凡。

  11月初，三星携顶级清洁电器产品——售价超过万元的智能机器人等新品“冲刷”国内高端清洁电器市场。新品发布会上，三星的真空吸尘器产品也首次在中国亮相。

  11月底，英国著名科技公司戴森(dyson)在北京召开新品发布会，推出了一款高端无绳真空吸尘器和一款高端超静音吸尘器新品。

  2013年并非三星和戴森进入中国市场的第一年，“后来者”戴森2006年就已进入中国市场，2008年在北京设立了分公司，但直至2012年11月，戴森才引入吸尘器产品，宣布进军中国清洁电器市场。

  据记者了解，近期在中国市场动作频频的国际清洁巨头，如丹麦的力奇先进(Nilfisk)、瑞典的福玛特、德国的凯驰等等，在高调亮相前同样均已布局多年。

  “凯驰长期以来一直在关注中国家用清洁市场，只不过，我们在不同的阶段，推出了不同系列的产品”，凯驰家庭及园艺部销售总监桂馨在接受记者采访时说：“其实，很多品牌都在长期的观望、调研中国市场，只不过有的品牌浮出了水面，有的还没有。”

  在解释“国际巨头为何越来越看重中国市场”时，他表示，中国清洁电器市场成熟度还不高，仍相对落后，百户家庭占有率在世界范围内还比较低，具有巨大的发展潜力，但近年来“中国市场吸尘器等清洁电器产品正在迎来爆发式的增长”。

  业内人士指出，清洁需求是人们的基本需求，但同时也是一个人在满足了衣食住行和温饱后才会考虑的基本需求。中国经济的高速发展，环境污染问题的加剧和人们清洁意识的提高，正在推动高层次的清洁需求的发展。

  外资品牌正在想方设法从中分得一块蛋糕，“敲门砖”是众多外资选手引以为傲的创新能力和高端产品。

  福玛特是智能扫地机的发明者，戴森是无袋真空吸尘器的发明者，凯驰发明了扫地机器人，并创造了清洗机——一个销量足以和机器人匹敌的新细分品类(据GFK2013年数据)。

  桂馨说，在他的心目中，好的吸尘器产品应该具备五种属性：

  二是静音：产品使用时应该具有很好的静音环境，不会产生噪音污染;

  三是有很好的尾气排放指标，不会把脏东西吸进去的同时再吐出其他污染物;

  五是应该有清晰的产品的定位，外观具有冲击力，有让消费者记忆犹新的外形。

  “目前阶段，市场上没有任何一款产品能够完全具备上述五种指标，但凯驰在每一个领域都有表现优异的产品”。桂馨说。

  前述三星发布的高端吸尘器新品，采用“同步移动设计”，在保持稳定的同时兼顾操作的便捷性，其出风口安装有蜂窝式四层HEPA过滤网，能有效防止灰尘外渗。

  戴森发布的新品，号称戴森产品中“史上最静音”的一款，简化了地面吸头中的气道，调整了马达的转向，从而有效地减弱了响声;同时，产品加入了两端式清洁吸头，前端把地面上的尘垢和碎屑吸除干净后，后端的擦拭配件会擦洗地面，除污彻底、高效。

  除了在产品上下功夫外，外资品牌在产品的“输出”上也多面开花。

  今年7月份，力奇先进选择在京东商城首发其吸尘器、高压清洗机等新品。

  通常情况下，外资品牌更乐于在传统渠道销售其产品，但近年来，线上平台清洁电器品类增长迅猛，一些纯线上的品牌先后出现，其中的代表性品牌“小狗”甚至进入了主流阵营。

  ——据互联网消费调研中心数据，2011年，中国吸尘器市场品牌关注度排名中，小狗还未进入前十，2012年就冲进了前三;2013年“双十一”期间，小狗电器一款产品单日销量突破12000台，打破了销售记录。

  截至2013年，外资高端品牌在线上平台也已遍地开花，京东、天猫、苏宁易购、易迅……都出现了国际清洁电器巨头的身影。

  凯驰从一开始进入中国市场，就没有放弃线上的发展。“但凯驰的产品更强调功能性，不强调噱头，功能性需要消费者的体验和口碑宣传，因此，进入电商平台的是凯驰的中低端的入门级产品，而中高端的功能性更强的产品，还是集中于传统渠道。”桂馨强调，线上平台是凯驰非常想去开拓的市场，但价格和品牌的定位限制了凯驰在线上的发展。据了解，“凯驰目前最低端的产品，与小狗的产品也有两倍至三倍的差价，因此，在大众市场，我们还不足以与国产大众品牌形成完全的正面竞争。”

  不过，另一个不可或缺的渠道与平台向他们敞开了大门。

  国内规格最高的家电类展会——中国家电博览会-上海2014(简称AWE2014，官方网站将于2014年3月18日-22日在上海新国际展览中心E4-E7馆召开。虽然距离展会还有好几个月的时间，但凯驰的参展工作已经早早启动。

  据了解，凯驰进军中国家用清洁电器市场只有五年的时间，但已经连续四届参加中国家电博览会。

  据AWE组委会相关负责人介绍，福维克、力奇先进、iRobot、福玛特等国际清洁电器行业巨头也已经确定参加明年的展会，与科沃斯、莱克等国内品牌同台竞技。

  “我们对AWE非常的认可，它能提供非常好的供销渠道，也是清洁电器生产厂商和消费者、代理商以及行业媒体之间一个非常好的桥梁”，桂馨尝试以凯驰解释AWE对一个外资清洁电器品牌的意义，“作为一个新兴的外来品牌，我们一直在寻找一个桥梁、一个出口，以求更快的融入中国的市场。凯驰有高质量的产品，先进的理念，但是我们需要将它们推到消费群体中。通过与AWE的合作，我们得到了很好的资源，在AWE的帮助下，我们找到了很多优秀的代理商，也进入到优质的零售终端中。”

  桂馨最后补充说，凯驰确确实实得到了实惠，“从四年前第一次参与上海家电展至今，我们的合作越来越紧密，明年的展位我们已经预订了，而且面积比今年扩大了一倍”。