拥有一套属于自身个人的房子,是每一位奋斗中年轻人的梦想,可是你知道吗?在你的房子里,厨房是最贵的,几平方的空间里,摆满了各式各样的烹饪工具。很多时候,我们斥巨资打造的厨房,却因为种种原因沉寂下来,或许只有每天敲门的外卖,才能够证实这间屋子主人的存在。
当然,我们还有另外一种选择,那就是速冻食品。从速冻面点到速冻肉类、速冻蔬菜、速冻豆制品等。它们几乎能满足我们所有的饮食上的习惯。更重要的是,它们能够重新焕发厨房的魅力,通过简单的加工,片刻之间我们就能享受到美味的食品。当然,在速冻食品类别里,水饺是最受消费者欢迎的。这些如今看似平常的食品,在几十年前已经算得上是高端食品了。
建国初期,百废待兴的新中国缺乏自动化的生产力,同时党提倡大搞技术创新。哈尔滨金美乐商业机械有限公司的前身哈尔滨饮食机械厂在1958年成立,以哈尔滨商业大学为实验基地、以三八饭店为实践场所,再加上工厂的研发技术经验与生产能力,先后研发和制造了饺子机、速冻机、包子机、和面机、切馅机、拌馅机等专业厨房设施。先后成立哈尔滨商业机械有限公司、哈尔滨美乐商业机械有限公司、哈尔滨友金商业机械经销公司、哈尔滨商业机械总厂北京经销中心、哈尔滨美乐速冻食品公司、哈尔滨商业机械研究所等机构。
时过境迁,哈尔滨金美乐商业机械有限公司即将迎来60十年的华诞,“美乐”牌机械畅销国内30个省市自治区和出口64个国家和地区,公司已成为国内品种最全、产量最大、出口量最多的饺子机生产基地。可以说“美乐牌”食品机械见证了速冻行业的兴起、快速地发展和目前的瓶颈期。
水饺,作为中国百姓常见的食品,每个地区都有不同的特色。因此当时的速冻水饺生产厂商也分布在中国的不一样的区域,他们有着各自的特点。当时这些速冻水饺生产企业都用的是灌肠式老式饺子机,虽然提高了生产效率但是饺子机做出的饺子皮比较硬,口感并不好。为了给消费者更好的口感,有实力的工厂开始了纯手工速冻水饺生产。为了更好的提高产量,金美乐经过研发创新,推出了机械生产饺子皮,提高了速冻水饺的品质。金美乐的这一举措推动了速冻水饺行业的发展。
当然速冻食品的发展也离不开消费者的改变,2003年开始,商超开始在中国兴起,这为速冻水饺的销售提供了最佳时机,此时的消费者也开始主动接受新鲜产品,当时的速冻水饺质量绝对是最好的,全都是真材实料,是真正的美味食品。加之当时的速冻水饺品牌并不多,市场之间的竞争并不激烈。
自1959年世界上第一台60-4型饺子机诞生,公司经过50多年的不懈努力,先后经过几十次重大改进和创新,饺子机的功能逐渐完善,科技含量逐步的提升,现已发展成为可以生产饺子、春卷、锅贴、云吞、馄饨、咖喱角等食品的多功能饺子自动成型机。配以和面机、切馅机、拌馅机、速冻机等辅助设备,为很多类型的速冻饺子厂提供了生产设备。
而如今,似乎所有的速冻水饺在产品创新上都停滞了下来,即便是有也只是换个包装,推出几款新馅料而已。速冻水饺行业需要创新,无论是从产品的质量还是品牌建设,我们应该实实在在的内在改变,而不是华而不实的外表。
随着消费水平的提高,花了钱的人速冻水饺的需求慢慢的变大,短短时间内许多水饺企业应运而生,不少区域性品牌开始进军全国市场,消费者的选择也慢慢变得多,同样速冻水饺企业间的竞争也越来越大。于是一些企业开始使用仿手工包合式饺子机,不仅能控制馅料大小、面皮的薄厚,更能调节生产速度,控制了生产成本,同样一些经销商为了卖更多的货,也开始了低价销售,打起了价格战。
2005-2010年间,速冻水饺行业告别了高速增长时代,虽然这5年时间里,速冻水饺增速依旧达到70%左右。区域型速冻水饺企业相对于一线品牌来说,他们的质量更加让人放心。如果说一线品牌靠的是产能和渠道优势,那么区域型企业则靠的是真材实料和消费者的口碑。因为一线品牌要的是完美的财务报表,要的是强势的市场占有率,而区域型品牌并不需要这些,他们仅关注产品是不是好吃,消费者是不是认可。像美润、婵娟、吴大嫂、老八、龙旺等一大批区域型速冻水饺品牌正逐渐靠着过硬的品质发展壮大。也许在不久将来,他们其中的某些会成为新的一线品牌。
2011至2012年间,手抓饼火遍中国,不少企业和经销商纷纷开始生产和代理手抓饼,消费者也对产品非常认可。然而好景不长,由于手抓饼企业慢慢的变多,市场竞争变得越发激烈,一些企业和经销商为了获得眼前的利益开始了价格战,原本百元的手抓饼竟然卖出了几十元的价格,低价竞争必将引起产品质量问题。短短时间内手抓饼不仅失去了消费者,更是让许多手抓饼企业万劫不复。现如今,速冻水饺品牌慢慢的变多,市场之间的竞争必将激烈,不能再像手抓饼那样,拼价格降质量。或许会看到短暂的利益,但那也只是昙花一现。低价竞争将成为压死速冻水饺行业的最后一根稻草。
无论是一线品牌,还是区域型品牌,在速冻水饺行业,我们仍旧是要以质量为王。民以食为天,对于食品企业来说质量是重中之重,食品企业一定要摸着良心做生意,不能只顾眼前利益。随着我们国家食品安全监管越来越严格,相信今后对于速冻水饺行业来说,缩减成本,拼低价,滥用添加剂的这些现象将慢慢减少,更多的企业会将产品质量作为公司制作的基本标准之一。当然,我们也希望一线品牌能够以身作则,为整个行业树立标杆,让速冻水饺行业重回良性竞争,让我们消费者吃到放心的水饺。
随着消费升级,行业细分越来越精细化,不少食品企业针对不一样的花钱的那群人纷纷推出不同的产品。当然速冻水饺也不例外,也需要细分市场,打造高端产品和特色产品。以满足多种需求的消费者。在餐饮行业,速冻食品的潜力很大。大家熟知的吉祥馄饨,仅在上海每天就能够销售12万份,全国年销售额达到15-20亿左右。此外,苏州的如意馄饨一年销售额也在20亿左右。据统计,餐饮渠道的水饺和馄饨年销售额可达100亿左右,可见餐饮渠道的潜力是多么的巨大。
速冻水饺企业要善于观察市场,针对不同的市场推出不同的产品。金美乐的一个武汉客户,专门生产速冻水饺,价格也并不便宜,但是他们的水饺却很畅销。因为他专门为武汉的饺子馆供货。在武汉大约有几千家饺子馆,而他仅仅抓住其中的300家,就足够让他获得利润。而他的这种方式,也受到更多的饺子馆的欢迎。因为他为饺子馆老板减少了人力成本的开支。
为了迎合年轻消费者,不少速冻水饺品牌纷纷推出新口味,其中不乏一些奇葩口味,这些口味固然会吸引年轻消费者,但是我们得知持续的销量还是依靠那些家常口味。在华北地区,消费者依旧喜欢猪肉大葱馅,而在东北地区,素三鲜、芹菜肉馅的饺子颇受欢迎。在消费的人眼中,这些都是我们的家常味。作为生产企业,产品差异化固然重要,但是差异化的前提是要迎合主流花钱的那群人,过分的差异化是不会获得消费者青睐的。满足那群消费的人需求是企业研发产品的主要动力之一。
速冻水饺已经告别了快速地发展时期。和国外相比,我国速冻食品人均消费量还很低,速冻食品发展的潜在能力十分巨大,因此企业不要在一味地减少相关成本,不要再拼低价,而是要找准公司发展的方向。如果不改变,那么注定会被市场所淘汰。
关于行业标准制定,希望在今后,食品企业制定行业标准不再只是依靠有突出贡献的公司,而是要多方共同参与,最好能够将消费者代表纳入到行业标准制定的环节中来。无论是速冻水饺还是速冻馄饨,甚至是所有的速冻食品,未来的道路依旧光明,中国消费市场很大,而我们才刚刚开始。
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