威偲科技：用友赋能ISV实打实

  如果说精益生产已不再是制造业的专属，而成为肉食加工厂数智化转型的抓手，你能想象？

  当品牌商都在玩“跨界联名”提升营销力，它却另辟蹊径跳入一片“蓝海”；当不少科技公司仍苦苦寻求新的增长力，它却撬动生态的力量与伙伴共创共赢。

  它就是上海威偲信息科技有限公司（简称“威偲科技”），一家创新型的科技公司。它不仅让两个看起来毫无相关的事物联系在一起，而且积极拥抱用友ISV生态，以平台驱动的方式催生出产业新机遇，从而释放出巨大的能量！

  提及威偲科技，熟悉的人并不多，但说到它服务的行业，却与任何一个人都息息相关，那就是民生工程中的一部分——肉食加工品行业。

  2021年，随着大量屠宰企业向肉制品精深加工领域拓展，整个行业的竞争性急剧上升。当不少人认为这还是一个粗放型、小作坊式的产业，但其实在消费升级的大趋势下，企业的品牌化发展特征已十分明显。在这样的一个过程中，企业不仅要提升工艺门槛、提高生产的自动化水平，还要构建智能工厂，以凸显主业优势。因此，数智化转型就成为行业当下的普遍共识。

  威偲科技CEO毕金雷表示，对于肉类初加工企业来说，怎么样打造精益化的生产的全部过程，采集生产全流程数据，实现实时敏捷的成本控制和成本决策，成为企业当下之需。更重要的是，在整个产业链之上，构建质量全程追溯体系，从源头解决食品安全问题，同时提升公司间的协同效率和运营水平，实现产业链的整体转变发展方式与经济转型也成为所有企业共同的目标。

  说起毕金雷，作为这样一家创新科技公司的“掌门人”，能进入到肉食加工品行业源于一个阴差阳错的机会。2016年以前，他和大多数MES厂商一样，在传统制造企业打造数字化工厂的进程中寻求机会。但那毕竟是一个科技公司遍天下的市场，饱和度极高，还往往被外企所占据，也难以做出极具差异化的产品。

  一个偶然的机会，毕金雷有幸接触了肉食加工品行业。整个产业薄弱的数智化水平令他很难来想象。“企业亟待成熟的数智化产品去赋能，产业的转型升级也需要平台去支撑。这是一个万亿级的行业赛道，有大量的优质客户等待我们去服务。”他说。

  正是在这样的背景下，2016年毕金雷带领着威偲科技从传统制造业一步跨入肉食加工品行业，深拓这片蓝海。

  在一个全新的领域发展，首先就是要熟悉市场。在调研中他们发现，虽然国巨头的MES品牌度较高，但传统MES迁移到肉食加工品行业并不适用，中间存在诸多不确定性；国内一线厂商虽然在财务、供应链方面突出，但仍缺少成熟的行业MES产品，以至于需要采用解决方案+项目化开发的模式。而垂直领域厂商，虽具备行业经验，但产品集成度较差、产品化能力也不强、实施交付能力也有限，因此很难响应企业敏捷、灵活的需求。

  因此，怀揣着成为“国内领先的肉食品加工行业数智化产品服务商”的梦想，威偲科技将传统ERP和生产管理分开，以MES为切入点，结合智能工厂的发展趋势，将精益生产、智能调度、自动排产等理念引入到肉食加工品行业，先后打造了肉食加工行业MES、饮食业智慧工厂、供应链可视化、产品安全追溯等产品和解决方案，率先引领行业变革。

  以MES为例，肉食品加工涉及的工艺环节较多，不仅有修整、斩拌、滚揉、灌制等，而且计划体系运算逻辑也较为复杂，因此借助MES，能够在一定程度上帮助企业实现自动排产和精益生产。而为了提升排产效率和准确率，解决生产排成和调度的问题，他们还打造了高级排产解决方案，帮企业加快生产周转、减少停工待料，并提高设备利用率。

  2018年，作为肉食加工品行业人机一体化智能系统的先行者，威偲科技的产品已经覆盖全产业链不同的数智化应用场景，从屠宰加工到生食加工、精深加工，甚至于延伸到当下较为火爆的中央厨房和预制菜加工等，实现了产业链全场景覆盖。

  不可否认，在蓝海中破晓而生、占尽先机的威偲科技仅用了短短几年，就成为了肉食品加工行业数智化的领先者。这不仅得益于毕金雷敏锐的行业洞察力，也源于行业大发展带来的红利。据了解，全球发达国家的肉制品消费比例超过70%，而中国仅仅为13%。这说明还有巨大的空间亟待挖掘。

  当毕金雷为威偲科技接下来的发展寻求更大的突破时，又一个“阴差阳错”的机会出现在他面前。这一次，他们在项目中巧遇了正在破局ISV生态的数智化“大鳄”——用友。

  毕金雷坦言，威偲科技与用友的生态合作，到底能开拓多大的市场规模，能创造多大的产业价值，一开始是大家都是不确定的。虽然，用友的产品力、解决方案能力、交付能力，以及用友BIP 3的创新力、生态力等都是业界数一数二的，但是在肉食加工品行业仍出现了空白。

  双方一拍即合，2018年，威偲科技成为了用友第一批ISV生态伙伴，双方决定在ISV生态模式的探索中结伴前行。“最开始的想法很简单，我们去补足用友在行业解决方案的不足，而用友的营销渠道、品牌加持能够在一定程度上帮助威偲科技扩大影响力，从而深挖市场机会。”他说。

  正如毕金雷所料想的那样，用友与威偲科技的合作开始只是项目级，威偲科技以研发产品为主，用友做营销的赋能，包括营销模型搭建、知识和工具的导入、营销流程梳理等，并逐步融入用友全国机构体系。随着双方之间的磨合更加默契，2020年，双方打造了几个生态共赢的项目，如二商肉食、双鸽食品项目相继落地，并完成了肉食加工品行业明星工厂建设，创造行业最佳实践交付。

  基于双方良好的协作与用友在ISV能力体系方面的持续投入，2021年威偲科技决定将其成熟的产品——肉食加工品行业MES融合到用友BIP上，做融合产品研究开发，并实现WebAPI交换平台集成。这是双方生态合作商至关重要的一步，可以说从此刻起，双方将更加深度的绑定，从项目级合作向产品级生态融合、共创共赢模式转变。

  在此基础上，今年，随着大国重器的重磅落地，威偲科技作为用友BIP 3低代码开发平台YonBuilder的全国第二家专业版生态伙伴用户，除上线了以肉制品加工为核心的排产系统外，还依托YonBuilder完成了禽类加工、预制菜加工、种植采摘加工领域的产品研制，并成为用友云市场YonStroe优选生态伙伴。

  平台生态时代，ISV已成为各大厂商触达千行百业数智化的“最有一公里”，他们正在给客户服务市场带来重大变革。事实上，用友与ISV每一次合作的背后都有其深远的意义，每次合作必以伙伴为先，为他们创造价值。威偲科技则真正感受到了这些。

  首先，通过生态融合，双方不仅研发了垂直领域的云服务产品，而且打通了肉食加工品行业ERP与MES的壁垒，提升了威偲科技解决方案和产品的竞争力；其次，通过联合方案推广、市场联合拓展，威偲科技快速提升了在细分市场的市场占有率，累计创造商机超过3000万，并利用标杆案例在全国复制推广的机会，获得了超过500万的签约额；第三，强化了威偲科技的实施及交付能力，现在，用友的实施团队与威偲科技组建了技术对接团队，共同为客户交付项目。

  毕金雷表示，在双方生态共荣的过程中，用友为威偲科技带来的帮助是极大的。从技术能力上说，用友提供了具备先进的技术架构的低代码开发平台，可以让他们快速构建行业应用，不但提升开发效率，而且降低了开发成本。同时，用友BIP 3强大的L3级应用功能保障，能支持威偲科技在良好的平台基础上打造行业特性应用。

  从解决方案的角度来说，威偲科技充分结合了用友在财务、供应链领域的优势，打造了肉食加工品行业的业财一体化解决方案，在配货中心产销协同、畜禽采购结算等场景上实现了应用。

  在品牌力方面，用友是亚太地区领先的云服务提供商，威偲科技是肉食加工品行业领先的数智化服务商，双方的联合将提升其在行业内的品牌价值。

  在营销层面，用友全国机构的支持就好比销售漏斗，帮助威偲科技获取商机。而销售一指禅、客户画像等营销工具的利用，大幅度的提高了威偲科技市场开拓效率。

  用毕金雷自己的话说，用友强大的平台能力和品牌影响力，将全方位赋能威偲科技，从而助力他们获得更大的提升。而接下来，双方的产品目标将剑指AIoT和行业制造中台，致力于在畜禽、水产、肉制品、预制菜、中央厨房等垂直领域打造企业数智化转型的利器！

  威偲科技与用友的生态合作是意料之外的，但创造的价值却是意料之中的。这不仅是缘双方在各自领域影响力的体现，更是用友在ISV生态模式探索、体系建设，以及长期投入的结果。

  作为用友五大类合作伙伴中最重要的一部分，ISV合作伙伴不仅是行业数智化转型的催化剂，更是用友实现“千万企业客户、十万家生态伙伴、亿级社群个人”目标的重要支撑力量。

  今年，用友在ISV生态建设上再度加码，以“共建、共营、共销”为原则，通过与ISV共建，重新梳理ISV选择准入与评估体系、开发认证与赋能体系，以及应用构建与测试体系；通过与ISV共营，实现产品的上架与发布、营销与赋能、伙伴管理与评价；通过云市场交易、解决方案联合销售、能力与激励政策的制定，与ISV携手共销，真正为业绩带来增长。

  用友网络副总裁刘晟曾表示，用友云市场和YonBuilder是数智化产业基于云原生架构、符合企业级应用场景，且成熟专属化应用的开拓者和领航者。基于用友BIP 3构建完善的ISV体系，通过“PaaS+SaaS+ISV云生态”全面开放赋能，将推动用友与ISV更加深度的融合。

  目前，用友已汇聚2000余个解决方案伙伴，联合ISV打造了162款优选和融合产品，原生开发了23款基于用友BIP3的产品。未来，他们将持续赋能ISV，在产品不断融合的过程中树立“数智化新灯塔”，实际做到数智化赋能千行百业。

  正如威偲科技这般，作为用友ISV生态伙伴中最为“闪亮”的那颗星，正竭尽全力拥抱数智化平台新生态，携手用友在“蓝海”中乘风破浪，最终为肉食加工品行业乃至中国经济迈入高水平发展创造无限可能！